走进随锐科技集团股份有限公司（以下简称“随锐”）的北京总部科技展厅，其针对不同行业、不同应用场景、不同用户需求自主研发的各类高科技产品，包括瞩目视频云会议产品、会见通信及智能应用解决方案、库锐德智能巡检机器人，以及新锐亚AIoT与边缘计算解决方案等，向来访者展示着其先进、便捷、个性化的强大功能，令人赞叹不已。

作为国内最早在通信云领域进行布局的服务商之一，随锐瞄准通信云产品发展前沿，坚持自主创新，以安全可信的高品质产品立身，逐渐步上通信云舞台的“C位”，成为视频通信云产品与服务领域的“独角兽”。

随锐的快速发展既得益于其前瞻性布局、坚持科技创新和始终走在正确的赛道上，同时也与其坚持与合作伙伴共生共荣、携手共进密切相关。随锐集团与北京银行携手合作、共同进步彰显的就是这样一种典型的“好伙伴”关系。 

结缘“银税通”

15年前，随锐正式创立于北京海淀区中关村核心区的清华科技园。翌年，公司被认定为国家高新技术企业。“随锐进入通信云领域时，整个云计算领域还停留在炒概念的阶段，云计算产业并不成熟，也没有成型的商品。但基于对未来科技发展趋势的把握与判断，我们坚定地聚焦视频通信云业务。”随锐副董事长、首席财务官曹芒表示。随锐利用云计算一举解决了传统视频会议系统设备成本高、布设复杂、不同品牌设备之间无法兼容等痛点问题。凭借产品信号稳定、安全性强、性价比高、兼容性强等特点，随锐快速争取到了大量中小企业客户，并占领了政企市场，实现了由视频通信云产品和解决方案提供商到视频通信云平台服务商的转变。

机会总是青睐有准备的人。2011年12月，随锐参与了成都市政府视频云项目的招标，很多大型友商都参与了竞标。随锐凭借技术优势一举拿下了1.28亿元的大单，这一仗成为其“翻身之作”。

步入发展快车道的随锐，由于身处资金密集型、科技密集型、智力密集型的视频通信云和人工智能领域，其发展面临的首要难题是资金问题。

北京银行在科技金融领域已然深耕多年，聚焦中小高新技术企业、小微创业群体，积极探索和解决此类企业的融资难题，通过紧跟政策导向、匹配市场需求、创新信贷产品、提升客户体验，金融创新层出不穷。

“在随锐的发展过程中，北京银行给予了我们巨大的支持。”随锐副董事长、首席财务官曹芒表示。

北京银行与随锐的结缘始于2015年，恰逢北京银行推出“银税通”产品。“银税通”是北京银行经过了多方调研和精心设计，为解决中小企业融资困难，倡导企业“以诚养信”，鼓励企业守法经营、依法纳税而创新推出的一款融资产品。

200万元纯信用贷款加上双秀支行追加的100万元贷款一定程度上解决了随锐当时的资金需求。随锐助理总裁、资金规划管理部总经理张凌欣回忆起当初合作的情形，语气里依然带着感激之情，“北京银行为我们提供了全面周到的服务，从方案的制定到贷款的落地，真正做到了随时沟通、贴心服务、有求必应。”

2020年12月底，北京出现了疫情反复，由于随锐总部所在的奥北科技园发现一例病例，园区暂时实行封闭管理。随锐除了必要的人员留在公司，其他人都被要求回家隔离。之前随锐已决定在北京银行开设一个资金募集专户，针对当时人员无法进出的状况，北京银行及时制定了相应的应急方案，客户经理根据内部的规章流程，主动在园区外面对随锐进行资料审核。

12月的北京，天寒地冻、朔风凛冽，当时上门服务的工作人员一边跺着脚，一边哈气暖手完成了资料审核工作，顺利帮助随锐完成了专户开设工作。

谈及北京银行的服务，有比较才更有说服力。在随锐看来，无论是融资政策的完善度、灵活性、还是执行的高效率，以及服务的持续性和支持力度，北京银行显然都是最优秀的。

合作关系持续深化

纵观随锐15年的成长史，公司也经历过数次“生死攸关”的关键节点，但历尽劫波，初心不改，随锐终于打开了属于自己的一片崭新天地。

随着随锐的快速发展，北京银行的支持力度也不断加大。北京银行对随锐的授信从200万元增长到5000万元再到1.5亿元。张凌欣表示：“随锐的快速发展，离不开北京银行的大力支持，随着合作的深化，我们与北京银行真正实现了合作共赢。”

在随锐看来，北京银行对随锐纯信用授信额度达到1.5亿元具有重大的意义，不仅彰显了北京银行对随锐的充分信任和强力支持，同时也表明随锐进入到了一个全新的发展阶段。这对双方而言是一个良性互动、共进共荣、螺旋上升的美好历程。

对于北京银行而言，这同样是一个十分美妙且富有传奇色彩的过程。以金融产品和服务模式的创新，通过有效连接引领科技创新的未来，助力企业梦想成真，并由此深切地感受到成功的喜悦和作为一家金融机构的价值。

如今，随锐的用户量在行业内已经名列前茅，公司在政府、企业的自有客户总数已超过70万家，平台服务客户数超过1000万家，平台服务的最终用户数累计覆盖超过1亿人，为广大政企客户群提供有关智能世界领域的解决方案与配套服务。